Hlutverk hraðbrautar til að hámarka sölu notaðra bíla á netinu

Í West End í London notar hraðbraut gervigreind til að gera það auðveldara en nokkru sinni fyrr að selja (og kaupa) notaða bíla.

Aðeins 5% allra farartækja í Bretlandi eru seld á netinu, jafnvel þó fyrir COVID, vildu 43% bílakaupenda gera öll viðskipti sín á netinu án þess að heimsækja bílasala.

Kaup og sala á notuðum bílum er mjög pirrandi þar sem það hefur yfirleitt í för með sér óhóflegar markaðsrannsóknir, ógrynni af ógegnsæjum samningaviðræðum og lágkúrutilboðum.

En Tom Leathes, forstjóri hraðbrautarinnar í London, segir að seljendur á pallinum hans þéni allt að 1.000 pundum meira fyrir bílinn sinn en þeir gætu með öðrum sölutækjum.

Við umbreytum ferlinu við að selja bíl með því að færa hann algjörlega á netinu, sagði hann í an viðtal við BBC .

Smíða söluvél notaðra bíla

Hraðbraut hefur náð miklum árangri á síðustu tveimur árum með einstakri nálgun við sölu notaðra bíla: uppboð á netinu. Í þessu tilviki er árangur tvíþættur. Ekki aðeins hafa neytendur straumlínulagðari, stafræna fyrstu nálgun við að skrá og selja bílinn sinn, heldur endar þeir í raun og veru með því að fá meira fyrir ökutækið sitt miðað við hefðbundnar leiðir.

Hraðbraut virkar svona: viðskiptavinur hleður upp upplýsingum um notaðan bíl sinn í gegnum hraðbrautaapp. Síðan notar appið gervigreind og aukna tölvusjón til að nánast meta ástand bílsins. Þegar bíllinn hefur verið metinn og sannprófaður er hann skráður á daglegu uppboði til yfir 3.000 söluaðila notaðra bíla sem allir bjóða í hann hver fyrir sig. Hæsta tilboðið vinnur bílinn og síðan er hann sóttur ókeypis af söluaðila innan 24 klukkustunda.

Yfir 90% bíla eru seldir innan 24 klukkustunda frá því að þeir eru skráðir á hraðbraut.

Alls getur bíll farið frá því að vera skráður á uppboði yfir í innkeyrslu á innan við sólarhring og það er allt algjörlega ókeypis fyrir seljandann. Yfir 90% bíla eru seldir innan 24 klukkustunda frá því að þeir eru skráðir á hraðbraut.

Með því að slíta söluaðilann og færa allt ferlið á netið fáum við mun betri samning fyrir báða aðila, án vandræða og með miklu betri upplifun, segir Leathes.

Óaðfinnanlegur uppboðsvettvangur hraðbrautar gerir einnig upplifunina fyrir seljandann mun sléttari. Það fjarlægir öll dæmi um háþrýstingsaðstæður í eigin persónu, þar sem seljandi skilur kannski ekki að fullu verðmæti bíls síns áður en hann skipti honum inn.

Það er líka ávinningur fyrir sölumennina sjálfa. Vettvangur hraðbrautar bætir heildarinnviði í kringum notaða bílamarkaði og tengir sölumenn við algerlega besta lager notaðra bíla til að bjóða upp á sína eigin viðskiptavina.

Það er enginn í miðjunni og það tryggir að söluaðilar fái alltaf besta verðið, útskýrði Leathes.

Glæsilegur vöxtur hraðbrautar

Líkanið er augljóslega að virka, þar sem hraðbraut tryggði nýlega gríðarlega 48 milljón punda fjármögnunarlotu. Þar sem heimsfaraldurinn ýtti undir allar tegundir viðskipta á netinu hefur hraðbrautin orðið fyrir veldishækkun í þörf fyrir þjónustu sína. Fyrirtækið varð yfir 50 milljónum punda í maí 2021 einum saman og er nú að ná um 2,5 milljónum punda af viðskiptum á dag og 4.000 bílasölur í hverjum mánuði.

Það er líka mikið pláss fyrir hraðbraut til að vaxa. Í Bretlandi er notaður bílamarkaður um 60 milljarðar punda á ári. Frá ársbyrjun 2021 greindi Motorway frá því að meðalviðskiptaverð fyrir bíla sem skráðir eru á vefsíðu sinni hafi hækkað um 8,2%.

Þegar horft er til Norður-Ameríku, þá seldi Carvana, næststærsti markaðurinn fyrir notaða bíla í Bandaríkjunum (sem er líka eingöngu á netinu) 37% fleiri bíla á síðasta ársfjórðungi. Augljóslega er vaxandi eftirspurn eftir notuðum bílum um allan heim og Hraðbraut er áform um að stækka til að ná henni.

Þetta hefur verið brjálað ár fyrir notaða bílaiðnaðinn, segir Leathes. Allt frá heimsfaraldrinum hefur verið þessi breyting hjá fólki að kaupa bíl. Það eru margar ástæður fyrir því: fólk forðast að nota almenningssamgöngur og það er skortur á nýjum bílum, þannig að þetta hefur leitt til mjög öflugs notaðra bílamarkaðar og endurvakningu fyrir þann markað.

Áhugi BMW á hraðbraut

Einn af áhugaverðari þáttum vaxtar hraðbrautar er lykilfjárfestir á bak við nýlega fjármögnunarlotu. Framtakssjóðsarmur BMW, BMW i Ventures, tók hlut í hraðbrautinni og trúði augljóslega á kraftinn í því að koma stafrænu forskoti á notaða bílamarkað sem er þroskaður fyrir truflun.

Með hraðbraut höfum við fjárfest í fyrirtæki sem hefur skapað nýstárlega leið fyrir bílaeigendur til að selja ökutæki sín með því að tengja neytendur beint við bílasala, sagði Kasper Sage, félagi hjá BMW i Ventures. Vettvangur þeirra markar upphaf nýs tímabils í smásölu notaðra bíla með því að gera söluferlið einfaldara, hraðvirkara og vandræðalaust – og með því að skila bæði betri upplifun og betri samningi fyrir báða aðila.

Hraðbrautin á eftir að stækka: hún mun byggja fullkomnasta vettvang fyrir viðskipti með notaða bíla, að sögn Leathes, og til þess mun fyrirtækið stækka úr núverandi stærð sinni 160 í um 200 í lok árs 2021. Fyrirtækið er nú að leita að alls kyns verkfræði-, markaðs- og söluhlutverkum á skrifstofu sinni í London.