Boðorðin 10 um siðareglur um fjáröflun

Ég sat í flugvél á leið til Dalsins um mánuðinn og gaurinn við hliðina á mér var líka í tæknibransanum. Við vorum að tala um siðareglur um tímastjórnun: hvernig þetta var í miklu uppnámi seint á níunda áratugnum og snemma á tíunda áratugnum og hvernig undanfarið virðist það hafa týnst á tímum farsíma.

Þú manst eftir öllum ráðunum, eins og að skipuleggja tíma fyrir sjálfan þig, opin skrifstofuhurð þýðir að fara inn, lokuð þýðir að þú ert að vinna alvöru vinnu. Nú á dögum eru ekki gamlar skólaskrifstofur með veggjum og hurðum. Ennfremur er langt síðan ég hef séð tímastjórnunarbindi. En málið er að þetta er ekki eina rýmið í vinnulífi okkar þar sem við höfum misst tilfinningu fyrir skreytingum og framkomu.

Undanfarið hef ég verið mjög hissa á magni glerungsins og ákafa frumkvöðlaárásarinnar á fjárfestasamfélagið og öfugt. Og það er nokkurn veginn til staðar á hvaða vellinum sem er þar sem netfjöldinn, teigar með lógó og allt, fara til að verða fyrir VC með sviði og hljóðnema. Fyrir þann tíma sem frumkvöðull tekur að skrifa út áætlun, setja saman fjárhagslíkan á töflureikni, eyða peningum í ferðalög og fjármagnsöflun, sitja á biðstofunni og að lokum úthella sál sinni í formi skipulögð betl, hann eða hún á eitthvað meira skilið en frávísunarfundi eða viðbjóðslegt hýði á almenningi meðan á spurningu og svari stendur. (Tveir frumkvöðlar sem spyrja hvor annan hversu mikið þeir söfnuðu ætti að vera bönnuð sem samtal).

Á hinn bóginn, fyrir þann tíma sem fjárfestir eyðir í að skoða sprotafyrirtæki og setja auð í hættu í stað þess að varðveita hann, tímann sem þeir eyða í að breyta samfélögum sínum með því að styðja við staðbundið vistkerfi í stað þess að flýja það, og magn ókeypis kaffis. þeir bjóða upp á samninga í stað þess að hunsa þá, smá virðing gæti verið sýnd af frumkvöðlasamfélaginu. Þess í stað fær hálfviti fjárfestirinn aftur og aftur hýði á bloggi staðbundins sprotafyrirtækis, á Twitter o.s.frv.

Svo hér er það, minn Boðorðin tíu um siðareglur um fjáröflun .

Fyrir fjárfesta, hvernig á að hætta að vera pompous rass, í staðinn skalt þú:

1. Hættu að spyrja spurninga sem leiða ekki til ávísanaskrifa. Í englahópi þýðir þetta ekki spyrja spurninga ef þú hefur ekki áhuga á að fylgjast með fyrirtækinu.

2. Berðu smá virðingu. Þú manst eftir því að þú varst um miðjan aldur, sat á fyrsta fjárfestafundinum þínum, hættir líklega við allt annað sem þú varst að gera þennan dag, sveittir lófar, hjartsláttur.

3. Hugsaðu um svar þitt. Ef þér líkar ekki viðskiptamódelið ætti frumkvöðullinn kannski að fá tvær jákvæðar athugasemdir áður en þú byrjar á ekki hætta dagvinnuræðunni.

4. Vertu hjálpsamur. Ég hef þá reglu að frumkvöðlarnir sem ég hitti munu alltaf ganga frá mér með þroskandi samband eða verkáætlunarverkefni. Athugið: þetta þýðir ekki að þeir séu veðaðir í sogskál eða MBA vinnuverkefni eins og segðu mér heildarstærð markaðarins þíns.

5. Birta viðeigandi upplýsingar. Leiðbeinandafjármagn, miðlarafyrirkomulag og ráðgjafatilboð ætti að birta áður en frumkvöðullinn hittir þig.

Þessi ráð eru ætluð fyrir venjulega engilinn þinn. Ég held að það sé annar gátlisti fyrir fjárfesta sem stunda þetta í fullu starfi eða hafa innviði. Útgáfa leiðbeinendafjár er ekkert mál og að fara í kaffi á fullu, það er einfaldlega hluti af starfslýsingunni. Fyrir þann hóp myndi ég bæta við boðorðinu, Þú skalt ekki sóa tíma frumkvöðla ef þú ert á uppvakningatímabili sjóðsstjórnunar þinnar eða persónulegrar lotu.

Fyrir frumkvöðla ertu ekki miðja alheimsins. Ég á vin sem segir ítrekað, frumkvöðlar og tilboð eru eins og strætó, bíddu í 10 mínútur og næst kemur. Með það í huga, í staðinn skalt þú:

1. Vertu meðvitaður um tíma fjárfesta á sama hátt og þú hefur áhyggjur af tíma lögfræðingsins þíns. Hversu mikið viltu nota?

2. Sýndu smá virðingu. Líklegast ertu að fara að tapa peningum þessa einstaklings, en þú munt samt spyrja.

3. Ekki gera ráð fyrir að ef fjárfestir tekur ekki þátt í samningnum þínum þýðir það ekki að hann eigi í raun ekki peninga eða að hann sé hálfviti.

4. Skildu að það er í raun í lagi að segja að ég veit það ekki eða við þurfum virkilega hjálp við það.

5. Gerðu þér grein fyrir því að sambandið milli fjármagns fjárfesta og bankareiknings þíns er í beinu sambandi við trúverðugleika stjórnenda þinnar, fjölda viðskiptavina sem hafa staðfest vöruna þína, annarra áhugasamra fjárfesta og hversu vel upphæðin hér að ofan er skjalfest. Spyrðu hvort þú sért í lagi með þetta og virtu þetta.

Svo hvers vegna skrifaði ég áþreifanlega grein um virðingu í vistkerfi gangsetninga?

Vegna þess að sannleikurinn er sá að sem fjárfestir færðu minna gæðaviðskiptaflæði ef frumkvöðlar hafa sett þig sem óhjálpsaman, óáreiðanlegan, skrifar ekki ávísanir o.s.frv. Í raun sem VC eða engill, tel ég að það sé bein fylgni á milli gæða og magn af samningsflæði sem þú sérð og tilfinning sprotasamfélagsins fyrir gildi þínu. Það á líka við um frumkvöðla. Hæfni þín til að fá fjárfestafund er bundin við það sem þú hefur áorkað áður, því sem þú hefur sagt á bloggum og ráðstefnum og því sem þú hefur sýnt sprotasamfélaginu.

Þú veist kannski að við ættum öll að fara aftur í jakkaföt aftur, einfaldlega sem leið til að segja að ég virði gildi þessa fundar. Það er svolítið skrítið að búa í heimi þar sem íþróttamenn og rapparar eru betur klæddir en viðskiptatýpur - beggja vegna jöfnunnar.

Upphaflega birt í apríl 2013.